面對(duì)傳統(tǒng)玩具主要市場(chǎng)如歐洲及美國(guó)經(jīng)濟(jì)不明朗，消費(fèi)氣氛恢復(fù)需時(shí)，作為全球最大毛絨玩具制造商的德林國(guó)際（1126），為擴(kuò)大收入來源，除傳統(tǒng)玩具客戶外，亦與國(guó)際消費(fèi)品牌合作，并以原設(shè)計(jì)制造（ODM）形式為其造玩具，此外，透過調(diào)整生產(chǎn)線與客戶群及產(chǎn)品組合，提升整體效益。

    以客戶所處地區(qū)計(jì)算，去年北美洲仍為德林最大市場(chǎng)，銷售額占總營(yíng)業(yè)額四成一；日本緊隨其后，所占比例升至三成六；歐洲持續(xù)為第三大市場(chǎng)，占總營(yíng)業(yè)額一成六。德林國(guó)際執(zhí)行董事總經(jīng)理及財(cái)務(wù)總監(jiān)李泳模接受訪問時(shí)表示，雖然預(yù)期歐美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇持續(xù)緩慢，但業(yè)務(wù)仍有增長(zhǎng)空間，而今年首五個(gè)，集團(tuán)整體定單量錄得一成八的按年升幅，故對(duì)今年整體表現(xiàn)保持審慎樂觀。

    他指出，集團(tuán)開始與國(guó)際消費(fèi)品牌合作，為其推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)及制造玩具，并以O(shè)DM形式制造玩具，由于這些品牌所推出的各類型消費(fèi)產(chǎn)品分銷全球，而在實(shí)行推廣活動(dòng)時(shí)，不少需要利用如毛絨玩具般的禮品，將成為集團(tuán)另一大商機(jī)。

    制造推廣活動(dòng)禮品

    ODM業(yè)務(wù)占德林毛絨玩具分部的銷售額百分之十六點(diǎn)五。除美國(guó)零售商為主的現(xiàn)有客戶外，李泳模稱，集團(tuán)于去年下半年取得一個(gè)全球知名的巴西消費(fèi)品牌的大額定單，為其推廣活動(dòng)制造禮品，涉及金額達(dá)一千八百萬美元，現(xiàn)正與該客戶商討進(jìn)一步合作機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取更大定單，冀可短期達(dá)成協(xié)議及投入生產(chǎn)。

    他續(xù)稱，目前集團(tuán)已有南美地區(qū)的定單，有見當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具發(fā)展?jié)摿Γ�除現(xiàn)有巴西之外，未來將會(huì)探索包括智利、阿根廷及巴拉圭等市場(chǎng)，冀可成為另一新機(jī)會(huì)。

    另一方面，李泳模指，去年金融海嘯令市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境更見艱困，由于市況不景，加快行業(yè)整合過程，由于細(xì)廠應(yīng)收帳期由六十至九十天，增至半年左右，在流動(dòng)資金緊絀下，導(dǎo)致大量規(guī)模較細(xì)的廠商選擇結(jié)業(yè)。傳統(tǒng)上，一月至五月均為玩具業(yè)淡季，惟淘汰較弱的玩具制造商后，不少定單流向大型生產(chǎn)商，集團(tuán)更出現(xiàn)應(yīng)接不暇，這種現(xiàn)象前所未有，為配合市場(chǎng)需求，集團(tuán)已加快擴(kuò)展生產(chǎn)線，同時(shí)將定單外判，此舉可善用細(xì)廠的生產(chǎn)線，達(dá)到雙贏局面。

    越南設(shè)廠減成本

    李泳模表示，德林收入以美元結(jié)算，支出則以人民幣為主，近年內(nèi)地勞工薪酬每年增幅約一成半，加上人民幣面對(duì)升值壓力，故集團(tuán)透過重置廠房至中國(guó)內(nèi)陸及越南，有助降低勞工成本及提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。目前越南每年工資增長(zhǎng)僅百分之三至三，而越南盾近年貶值，集團(tuán)亦可受惠。

    他指出，現(xiàn)時(shí)德林共經(jīng)營(yíng)八間廠房，其中六間位于中國(guó)，兩間設(shè)于越南，生產(chǎn)設(shè)備平均使用率逾八成。為配合未來擴(kuò)充計(jì)劃，將提升越南廠房的產(chǎn)能，現(xiàn)正在越南建設(shè)有六百臺(tái)縫紉機(jī)的新廠房，料首期于七月運(yùn)作，目標(biāo)在十一月開始投產(chǎn)。

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